ただの愚痴なんだけど・・・・。

Aloha

今日はお休みだったので、映画『男はつらいよ』でお馴染みの、東京の下町”柴又”までお出かけしました。
駅は現代風ですが・・・。

映画の世界も、しっかり楽しめます。

懐かしのビクター犬『ニッパー』も見つけました。

国盗り合戦に夢中になるいい歳した大人・・・。

最近、モヤっとする事が多かったので、本日のお出かけは、良い気分転換になりました。

とはいえ・・・今日のブログはただの愚痴なんですけどね・・・。（お付き合いください。）

 

最近、私の”常識”と、かけ離れた人と関わる事が、ちょっと苦痛です（笑）

鑑定業務を行なう場合は、人道に外れたご相談内容を耳に入れる事もあるので、基本的には”私の常識”という”認識”を持たないように心がけているので、少々相談内容が”とんちんかん”であろうと、”やや非常識”であろうと、結構”極悪非道”であろうと、大の大人に道徳教えたところで、素直に受け入れるはずもないので、こういうケースの時は完全にクライアントの立場に立って物事を考えて、解決の糸口を提案するように心がけていますが・・・。

鑑定外の事で、この手の非常識な人と関わるのが、最近すご〜くストレス・・・。

あと、嫌な事を後回しにして、手遅れになってから泣きついてくる人も嫌いよ。

手遅れになる前に、事前に解決策を提案しているのに『何かしらの理由をつける』もしくは『その場しのぎの嘘』をついて、めんどくさいことや、嫌な事から逃げておきながら、首が回らなくなってから『やっぱりBeBeさんのいう通りでした、なんとか助けてください。』っていう人・・・すご〜く嫌い。

だからと言って、『何でも私のいう通りにしなさい。』と言っているわけではなくて、状況を変えたい、好転させたいと思うのならば、人の意見に耳を傾けろよ・・・とか、思ってしまうあたしって、修行不足だわ〜。

私が知っている、”人生の選択をミスった人たちに共通すること”は、他人にあれこれ尋ねる割には、貰ったアドバイスを全く活かさず、結局『自分の思い通りに事を運ぼうとして、自爆する』という共通点があります。

これを経営に例えると、企業は利益を出さなければ継続は不可能です。ただし、赤字の累積があったとしても、きちんと支払いができてさえいれば、会社が潰れることはまずありません。しかし、利益が出ている場合であっても、資金が底をついてしまうと、事業は停止します。

事業が立ち行かなくなる原因は、赤字の累積ではなく、「資金の枯渇」です。
「黒字倒産」という言葉があるのですが、赤字にならない水準で経営していても、手持ちの資金が無くなって倒産するというケースです。

資金を確保するためには、安定利益を計上しなければならないのですが、ここで意外と経営陣が見落とす落とし穴が、借入の返済は経費にはならないというところです。

簡単に説明すると、事業で得た利益から、法人税や所得税が算出されますよね。
それらの税金を引いた残額が純利益として手元に残るので、返済はこの純利益から行う必要があります。
つまり、利益が出ていない場合は、返済分だけ手持ち資金が減るので、資金が枯渇していくわけです。

つまり、経営の基礎は、返済と税金を加味することと、安定的な資金を維持できる水準の利益を確保し続けることです。
それが出来なくなると、資金ショートを起こすので、また資金繰り（つまり借金）に精を出す事になるか、倒産するかという事になるわけですが、経営者の人たちはこの利益の算出の計算式を加味せずに、自分の会社がただひたすら自転車を漕いでいる状況を、当たり前（もしくはまだ大丈夫）と認識（誤解）している経営者が多いのも事実です。

こういう状況をサポートするのが、現在の私の本業です。

こういった場合の、必要な利益を算出する為に、「損益分岐点」の概念というものがあります。経営者にとって、経営をするうえで絶対的に必要なのは、この損益分岐点を理解する事です。

単純に、損益分岐点を超える売上高が出れば黒字。
損益分岐点を下回る売上高ならば、赤字です。

では、利益を増やすには、どうすれば良いのでしょうか？
単純に費用を減らすか、売上を増やすかのどちらか取り組めばいいのよね・・・。
両方やればなお結構だが、どうしたらいいか分からないから、コンサルの私に問い合わせるわけです。

こういう場合は、まずは損益分岐点を分析します。
利益を出すために必要な売上高はおいくら万円なのか、固定費および変動費をどこまで（どうやって）改善（削れば）すれば現状打破できるのか？を、ここで分析します。

損益分岐点とは？
限界利益と固定費が一致し、損益がゼロになる売上高のこと。
つまり、それ以上に売上があった場合は、単純に利益が出たということです。

費用を”固定費”と”変動費”に分けて限界利益を算出することで、会社のコスト構造が把握できるというメリットがあり、同時にコストダウンすべき項目が見えて来るわけですが、経営陣（特に２代目・３代目）の経営者というのは、こういう当たり前レベルの計算式を学ばず、行き当たりばったりの経営をしている人が、多すぎるように思います。

今日の愚痴はココっ！☟（笑）

『稲荷信仰は三代で潰れる』という言葉をご存知でしょうか？

初代はお稲荷さまを一生懸命信仰して、経営を軌道に乗せた。
2代目は、お稲荷さまを一生懸命信仰する親父の背中を見て育ったので、それなりに稲荷を敬って、何とか2代目の代までは経営が持ち堪えた。
がしかし・・・それなり程度に、稲荷を敬っていた親父の背中を見て育った3代目は、適当レベルで稲荷を放置したので、会社が潰れた。

そんな感じの現象が、2代目、3代目の経営者に起こるわけですよ。

中には2代目、3代目でも、きちんとショート式を作れる経営者も存在しますが、私が知る限りでは、ショート式や損益分岐点を理解している2代目、3代目の経営者は稀です。

きちんと経営を学ばず、経営を引き継いでしまった経営者だと、”経常利益とは？”すら、きちんと理解できていないこともあります。

経常利益は、借入に対する支払利息や、会社の敷地内に設置している、自動販売機から得られる収入など、「毎年のように発生する本業以外の収益と費用」を含んで、計算する必要がありますが、これもとても大切な計算式です。

経常利益＝営業利益＋営業外収益－営業外費用
経常利益は企業の収益力を示す指標として、融資や買収の判断に用いられます。

資金繰りや経営の事で、行き詰まっている方は、まず初歩的なことかもしれませんが、基礎の見直しをしてみては、いかがでしょうか？

 

さらに、4月のフライングスターを、先読みしてみましょう。

＊LILIAN TOO WOFS.COMより

 

資金繰りに積んだ経営者の方は、現実的な数字をまずは叩き出してから、資金繰りに動いてください。資金繰りに行く際は、西と南の方位に『運』のサポートがあります。神社参拝などもこの方位をお勧めします。

4月は、太極中宮にサムオブテン（合十）という、特別に幸運な数字がありますので、会社の中央部の整理整頓を心がけることと、会社の真ん中付近の社員の人達に、新たな企画や、アイデアを求めても良いでしょう。

資金繰りや交渉の際は、社長室や自分のデスクをフライングスターチャートに見立て、スマホはデスクの中央・もしくは南・西に置く、その方位を向いて交渉する、南か西にルチルクォーツを飾る、などの対策を施しておきましょう。

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